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2024年万圣节:提高亚马逊销售收入的完整卖家指南

亚马逊销售收入卖家

万圣节,又称All Hallows’ EveAll Hallows’ Eve或All Halloween,是每年10月31在不同国家庆祝的节日。万圣节的历史可以追溯到公元前 500 年,即古代凯尔特部落(大约)存在的时代。

虽然万圣节是从史前凯尔特人的节日 Samhain 演变而来,但多年来它从典型的异教徒仪式变成了现代的节日,包括南瓜灯、盛装、派对以及成人和儿童不给糖就捣蛋的节日。

尽管人们来自不同的背景和不同的年龄,但这是许多人期待购物的时候。因此,对于所有电子商务零售商和卖家而言,2018 年的万圣节将是一个多产的季节。

由于万圣节是庆祝的日子,购物者更有可能从大型在线商店购买万圣节产品。现在,当我们说“大”时,像亚马逊这样的品牌自然会出现在图片中。

根据NRF(全国零售联合会) 2017 年进行的一项调查,美国人仅在万圣节服装、装饰品和糖果上的花费就超过 90 亿美元。这真是一个了不起的前景!

此外,其他统计数据显示,超过71%的万圣节在线购物是在亚马逊上完成的,其次是沃尔玛(42.9%)和 Spirit Halloween(40%)。所以,这对所有亚马逊卖家来说无疑是个好消息。

现在,本文将指导您为今年涌入的亚马逊万圣节购物者做好准备。

那么,让我们开始吧。

亚马逊成长的快速概览

总的来说,今年对亚马逊来说是不可思议的一年。这家电子商务巨头不仅在 8 月突破了1 万亿美元的市值,而且还在稳步提升,成为历史上最有价值的公司。

除了在管理和技术方面的进步,Amazon Prime还保持着 50% 的 Prime 会员同比增长,预计美国市场的订阅用户也将很快达到 1 亿+。

鉴于所有数据和数字,这对亚马逊卖家来说确实是一个巨大的机会,尤其是在万圣节这样的场合。

作为卖家,我们不希望您在销售和收入方面有所失误。我们将向您解释购物者在万圣节期间究竟在寻找什么。相信我们,下面给出的搜索结果统计数据可能会让您大吃一惊,或者让您震惊。

购物者在亚马逊上搜索的通用类别

万圣节购物涉及一系列不同的事情。消费者在亚马逊上寻找以下产品:

  • 糖果
  • 服装/面具
  • 装饰
  • 问候卡
  • 南瓜
  • 恐怖电影
  • 灯具

购物者在亚马逊上搜索最多的热门产品

下面列出了购物者不仅倾向于搜索而且购买的三种主要产品。请注意,这些数字基于去年 10 月发布的数据:

  • 万圣节的装饰品– 5,084,585 次搜索排名第一
  • 万圣节灯饰——#2,3,323,052 次搜索
  • 万圣节糖果——#3,2,980,004 次搜索

是的,即使我们没有在前 3 名中看到“万圣节服装”,也会感到惊讶。但是,它在搜索次数最多的词中排名第四。所以,还不错。

现在,让我们简要谈谈每个类别。

1.万圣节装饰品

早在 2007 年,大多数美国家庭在万圣节商品(如装饰品、糖果和服装)上的平均花费约为 52 美元。然而,时代变了,喜好也变了。

为了检查这个数字是否发生了变化,不同的研究人员在 2008 年进行了新的调查。该调查涉及1,500 户家庭。结果显示,仅在一年内,万圣节的支出就平均每户倾斜了 58 美元

截至 2017 年,该图表急剧增长,现在他们在装饰上的花费超过 20 亿美元。因此,在这个可怕的节日里,南瓜、节日装饰和真人大小的鬼魂将大量出现在门口和草坪上。从而增加万圣节装饰品的销售机会。

“万圣节装饰品”的前 5 个关键词包括:

关键词 搜索 每次点击费用 比赛(满分100)
万圣节装饰品 90,500 0.87 87.90
万圣节装饰理念 14,800 1.07 87.72
户外万圣节装饰品 14,800 0.98 88.91
便宜的万圣节装饰品 8,100 0.67 89.66
万圣节门装饰品 8,100 1.16 75.29

2.万圣节灯饰

万圣节灯饰是亚马逊上另一款搜索量最大的产品。自从用鬼灯装饰门和房子的热潮越来越大,对怪灯的需求也随之倾斜。

无论是颜色、设计、尺寸和形状——亚马逊都拥有这一切,因此为卖家提供了机会。

以“万圣节之光”为特色的前 5 个关键词包括:

关键词 搜索 每次点击费用 比赛(满分100)
万圣节灯 8,100 1.08 87.60
户外万圣节灯 1,600 1.11 87.65
万圣节投影灯 1,300 0.75 88.10
万圣节串灯 1,000 0.84 85.74
万圣节 LED 灯 880 0.85 80.75

3.万圣节糖果

就去年 10 月的数据而言,亚马逊的糖果销售额下降了46%。年复一年地看到这种增长。你会着迷地读到这样一个事实,即从 2017 年 11 月到 2018 年 4 月,亚马逊的零食和糖果销售额年复一年增长22% 。

根据电子商务数据分析师One Click Retail发布的信息,亚马逊(美国)在 2017 年 10 月仅万圣节糖果销售额就达到了1300 万美元。

巧克力糖果的销售额为 800 万美元,而非巧克力的销售额为500 万美元。与 9 月相比,10 月的巧克力销量几乎翻了三倍。

“万圣节糖果”的前 5 个关键字包括:

关键词 搜索 每次点击费用 比赛(满分100)
万圣节糖果 18,100 0.63 88.07
万圣节小吃 8,100 0.90 84.09
散装万圣节糖果 880 0.96 79.42
万圣节糖果碗 1900 0.57 86.91
万圣节巧克力 480 0.64 83.50

最后,万圣节服装……

2017 年 10 月期间,关键词或短语“女性万圣节服装”的搜索量达到令人难以置信的12,954,840次,成为当时第 7大常见搜索

虽然关键字“万圣节服装”使在线销售额年复一年地扩大了 29%,但“万圣节儿童服装”、“万圣节商店”和“万圣节服装创意”等其他搜索时间产生了最大的Google Ads展示次数。

“万圣节服装”的前 5 个关键词包括:

关键词 搜索 每次点击费用 比赛(满分100)
万圣节服装 823,000 0.54 84.66
万圣节服装创意 201,000 0.52 91.01
儿童万圣节服装 110,000 0.83 87.60
情侣万圣节服装 90,500 0.36 88.97
女士万圣节服装 90,500 0.54 84.50

2018 年万圣节,与以往的万圣节一样,将是一个有趣而激动人心的假期,距离它只有不到三周的时间了。预计美国消费者将打破 2017 年万圣节的记录,并在这次购物上花费近 100 亿美元。这使得这个季节成为亚马逊卖家一年中最甜蜜的欺骗或对待自己的时间!在此亚马逊卖家指南视频中,我们将预测 今年的万圣节期间流行的服装和糖果。我们还将准确列出消费者在万圣节前搜索过的内容,涵盖您需要获得的一切相对于其他卖家的竞争优势。

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Written by 砖家

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